Wellicht ben je al een hele tijd van plan om je bedrijf te gaan verkopen, of is er iets onverwachts
gebeurd waardoor je min of meer gedwongen bent om je bedrijf te verkopen. Er komt nogal wat
kijken bij het verkopen van je bedrijf, dus hoe pak je dat nu eigenlijk het beste aan? Lees snel verder
want in dit artikel geven we je een aantal tips en adviezen.
Hoe vind je een koper voor je bedrijf?
Er zijn in feite vier soorten kopers mogelijk. Een van de meest voorkomende kopers is iemand uit je
familie. Dat kan een zoon of dochter zijn, maar ook een broer, zus of neef of nicht. Iets dat ook vaak
voorkomt, is de verkoop van een bedrijf aan een medewerker. Daarnaast zijn er starters, nieuwe
ondernemers die graag een bedrijf willen beginnen. Tot slot zijn er dan nog handelaren, strategische
kopers die geld aan je bedrijf willen verdienen. Je kunt zelf de koper benaderen en uitleggen dat je je
bedrijf aan hem of haar wilt verkopen. Zorg dat je goed voorbereid bent op de vragen van de
potentiële koper(s). Dat wil zeggen dat je cijfers paraat moet hebben (de jaarrekeningen van de
laatste drie jaar bijvoorbeeld) en cijfers over de verwachtingen voor de toekomst.
Tip: Alle bedrijven te koop – Actueel aanbod – Firmatekoop.nl
De onderhandelingen
Zodra je iemand hebt gevonden die interesse heeft om je bedrijf te kopen kun je gaan
onderhandelen. Bij de onderhandelingen zijn alle cijfers uiteraard weer belangrijk. De potentiële
koper zal de cijfers willen laten doorlichten door een accountant of een gespecialiseerd bedrijf.
Behalve dat je over de prijs zult moeten onderhandelen, zullen ook andere voorwaarden ter sprake
komen zoals bijvoorbeeld een clausule bij tegenvallend resultaat. De koper zal zich willen indekken
voor het geval de resultaten tegenvallen in vergelijking met de cijfers over de
toekomstverwachtingen. Ook wat betreft te verwachten belastingaanslagen moeten er afspraken
gemaakt worden. Tot slot is het ook belangrijk om afspraken te maken over het al dan niet aanblijven
van de werknemers.
Uitgelicht: Bedrijven te koop – Actueel overzicht van het aanbod
Tot slot: het koopcontract
Als je overeenstemming hebt bereikt met de koper of kopers van je bedrijf, volgt het belangrijke
sluitstuk: het laten opstellen en ondertekenen van een koopcontract. Het contract kan worden
opgesteld door gespecialiseerde juristen en het ondertekenen moet plaatsvinden bij een notaris. Als
dat allemaal goed is afgehandeld heb je daadwerkelijk je bedrijf verkocht en kan er geproost worden.
Het is een belangrijk traject dat je ingaat, dus zorg dat je je goed laat voorlichten en begeleiden.
